Suomen sähkömarkkinoilla tapahtuu merkittävä muutos, kun Suur-Savon Sähkön omistama sähkönmyyntiyhtiö Lumme Energia yhdistyy Oomiin. Kaupan myötä Oomista tulee maan suurin vähittäismarkkinoilla toimiva sähkönmyyjä, jonka asiakasmäärä nousee noin 800 000:een.
Lumme Energialla on tällä hetkellä lähes 350 000 asiakasta, ja yhdistyminen vahvistaa Oomin asemaa merkittävästi suhteessa muihin alan suurtoimijoihin.
Kauppa edellyttää vielä Kilpailu- ja kuluttajaviraston hyväksynnän, ja omistajuuden on tarkoitus siirtyä Oomille 1. tammikuuta 2026. Asiakkailta tämä muutos ei edellytä toimenpiteitä, mutta brändin tulevaisuus on vielä avoin – sähköpalveluita voidaan jatkossa myydä joko Lumme Energian tai Oomin nimellä.
Vahva asema markkinoilla
Yhdistymisen jälkeen Oomi ohittaa asiakasmäärässä perinteiset suurtoimijat Fortumin ja Helenin, joilla kummallakin on Suomessa noin 600 000 asiakasta. Näin Oomista tulee markkinoiden selkeä ykkönen vähittäismyynnissä.
Suur-Savon Sähkön toimitusjohtaja Mikael Venäläinen on todennut, että sähkönmyynnin jatkaminen kilpailukykyisesti vaatisi merkittävää asiakasmäärän kasvua. Lumme Energian kohdalla tämä tarkoitti käytännössä asiakasmäärän tuplaamista, mikä yksin olisi ollut vaikeaa. Yhdistyminen Oomiin tarjoaa mahdollisuuden tähän kasvuun ja lisää vakautta liiketoimintaan.
Sähkönmyynnin keskittämisen trendi
Suomessa sähkönmyynti on viime vuosina keskittynyt yhä harvemmille toimijoille. Oomin perustaminen vuonna 2020 oli jo merkki tästä kehityksestä – useat alueelliset energiayhtiöt yhdistivät voimansa muodostaen uuden, laajemman myyntiorganisaation.
Mikael Venäläisen mukaan konsolidaatio eli alan yritysten yhdistyminen on ollut merkittävin muutos sähkömarkkinoilla viime vuosina, ja sen odotetaan jatkuvan entistä nopeammin. Yhdistyminen Lumme Energian kanssa on jatkumoa tälle kehitykselle, jossa tavoitteena on säilyttää kilpailukyky ja varmistaa, että myös alueelliset toimijat ovat mukana tulevaisuuden energiamarkkinoilla.
Taloudellisia haasteita taustalla
Lumme Energian viime vuosien talousluvut kertovat, miksi yhdistyminen oli ajankohtainen ratkaisu. Vuonna 2023 yhtiö teki yli viisi miljoonaa euroa tappiota, ja vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä tulos oli jo 12 miljoonaa euroa miinuksella.
Suur-Savon Sähkö on aiemmin pyrkinyt kasvattamaan myyntiään ostamalla muita alueellisia sähköyhtiöitä. Vuonna 2020 se osti satakuntalaisen Vatajakosken Sähkön, ja vuonna 2021 kainuulaisen Loisteen sekä pohjoiskarjalaisen Okun Energian. Kaikki hankinnat eivät kuitenkaan onnistuneet toivotulla tavalla.
Erityisesti Loiste-kauppa osoittautui taloudellisesti raskaaksi. Loppuvuonna 2021 sähkön markkinahinta nousi poikkeuksellisen korkealle, ja Lumme Energia joutui ostamaan pörssisähköä kalliilla ja myymään sitä edelleen asiakkaille, joilla oli kiinteähintainen sopimus vain muutaman sentin kilowattitunnilta. Tämä johti 46 miljoonan euron tappioihin.
Kaupan mittakaava
Vaikka kauppasummaa ei ole julkistettu, Venäläinen on vihjannut, että kyse voi olla jopa satojen miljoonien eurojen arvoisesta järjestelystä. Kaupan myötä Oomista tulee myös Suur-Savon Sähkö -konsernin osakkuusyhtiö, mikä vahvistaa yhteistyösuhdetta entisestään.
Yhdistyminen ei ainoastaan kasvata Oomin asiakaskuntaa, vaan myös laajentaa sen maantieteellistä kattavuutta. Lumme Energialla on vahva asema erityisesti Järvi-Suomen alueella, mikä tuo Oomille lisää näkyvyyttä ja myyntimahdollisuuksia näillä markkinoilla.
Lue Lumme Energian asiakkaiden palautteita tästä: Lumme Energia kokemuksia.
Brändin tulevaisuus vielä avoinna
Yksi avoinna oleva kysymys koskee brändin käyttöä. Lumme Energia on tunnettu nimi omalla alueellaan, kun taas Oomi on valtakunnallinen toimija. Päätös siitä, jatketaanko sähkönmyyntiä Lumme Energian nimellä vai siirrytäänkö kokonaan Oomi-brändiin, tehdään myöhemmin.
Brändivalinnalla on merkitystä erityisesti asiakasuskollisuuden ja markkinoinnin kannalta. Jos Lumme-nimi säilyy, se voi helpottaa asiakassuhteiden jatkumista paikallisesti. Toisaalta yhtenäinen Oomi-brändi voisi tarjota selkeyttä valtakunnallisessa myynnissä ja markkinoinnissa.
Yhdistymisen lisäksi Oomi on ilmoittanut laajentavansa liiketoimintaansa myös sähkön ulkopuolelle. Yhtiö aikoo tuoda markkinoille oman puhelinliittymäpalvelun, jonka avulla asiakas voisi hankkia sähkösopimuksen ja puhelinliittymän yhdellä kertaa.
Tavoitteena on tarjota asiakkaille helppo ja kilpailukykyinen kokonaispaketti. Uuden palvelun valmistelut ovat käynnissä, ja liittymät on tarkoitus tuoda tarjolle vielä vuoden 2025 aikana. Tämä on merkittävä strateginen liike, sillä se avaa Oomille täysin uuden asiakassegmentin ja mahdollistaa monipuolisemmat asiakassuhteet.
Mitä tämä merkitsee asiakkaille?
Lumme Energian nykyiset asiakkaat voivat jatkaa sähkön käyttöä entiseen tapaan. Sopimusehdot pysyvät voimassa, eikä asiakkailta vaadita toimenpiteitä yhdistymisen vuoksi. Ainoa näkyvä muutos voi olla brändin vaihtuminen, mikäli Oomi päättää siirtyä kokonaan oman nimensä käyttöön.
Asiakkaille yhdistyminen voi tuoda myös etuja, kuten laajemmat palveluvalikoimat, mahdollisesti edullisempia sopimusvaihtoehtoja sekä uusia digitaalisia ratkaisuja kulutuksen seurantaan ja hallintaan.
Lue Oomin asiakkaiden kokemuksia ja palautteita tästä: Oomi kokemuksia.
Yhteenveto
Oomin ja Lumme Energian yhdistyminen on merkittävä käännekohta Suomen sähkömarkkinoilla. Asiakasmäärältään yli 800 000 asiakkaaseen kasvava Oomi nousee maan suurimmaksi sähkön vähittäismyyjäksi, ohi Fortumin ja Helenin.
Kaupan taustalla on sekä taloudellisia että strategisia syitä: Lumme Energian tappiollinen tulos ja tarve suuremmalle asiakaspohjalle yhdistyvät Oomin kasvu- ja laajentumissuunnitelmiin. Brändin tulevaisuus on vielä ratkaisematta, mutta asiakkaille muutos on luvattu tehdä mahdollisimman saumattomaksi.
Suomen sähköyhtiöiden konsolidaatio näyttää jatkuvan. Suuremmat toimijat pystyvät hyödyntämään mittakaavaetuja sekä tarjoamaan monipuolisempia palveluita, mikä voi asettaa pienemmät yhtiöt entistä kovemman paineen alle.
Yhdistyminen Oomin ja Lumme Energian välillä on merkki siitä, että kilpailu asiakkaista on kiristynyt ja että taloudellisesti haastavassa markkinatilanteessa yhteistyö voi olla tehokkaampi ratkaisu kuin yksin toimiminen. Samalla se voi vauhdittaa uusien palveluiden, kuten Oomin puhelinliittymien, lanseerausta ja tuoda lisää innovaatioita markkinoille.
